El marketing inmobiliario se ha transformado radicalmente en los últimos años de la mano de la tecnología. El cartel que poníamos en la ventana advirtiendo “Se Alquila”, las fachadas de las agencias inmobiliarias y los anuncios clasificados en el periódico se mantienen casi como una práctica vintage. Y es que, nos guste o no, el mundo digital ha irrumpido en este sector que ya era un poco reticente al cambio.

Por si la propia evolución del inmobiliario no fuera suficiente, llegó la pandemia para dar un golpe en la mesa y asentar todas esas tendencias que ya se vislumbraban antes. La realidad ahora es muy distinta. Los españoles han reducido, de media, de diez a ocho el número de visitas que realizan a distintas viviendas antes de decidirse a comprar, según la red Alfa Inmobiliaria.

Las herramientas y prácticas que se están imponiendo en el nuevo marketing inmobiliario son muchas, pero nosotros hemos querido destacar algunas en concreto, ya sea porque están de rabiosa actualidad o por su potencial de desarrollo. Y en muchos casos en Spotahome nos sentimos especialmente orgullosos de haber sido pionero en su aplicación allá por el año 2014.

Redes sociales

Internet se ha convertido en el gran escaparate de todo y también del mercado de la vivienda. Y con miles de millones de usuarios, las redes sociales son una magnífica oportunidad para conectar con compradores o inquilinos. Especialmente en el caso de los millennials que además de estar permanentemente conectados, conceden a la red un gran poder de prescripción.

Geocercas

O lo que es lo mismo, aprovechar la geolocalización para conectar con posibles clientes que, dada la proximidad geográfica puedan estar interesados en un inmueble, ya sea para la compra o para el alquiler. En Estados Unidos se calcula que el 98% de los compradores de viviendas recurre a Internet, pero un 76% lo hacen a través de su dispositivo móvil. Y del móvil no nos separamos…

Realidad Virtual

Es un clásico indispensable en todos los artículos de tendencias de marketing en casi todos los sectores. La tecnología 3D y el gran realismo que proporciona consigue conectar a nivel emocional con el comprador o inquilino. La experiencia puede ser muy similar a la de una visita física. Goldman Sachs estima que el mercado de realidad virtual dedicado al inmobiliario superará los 2.6 billones de dólares de facturación en 2025. Y es que si antes podíamos escudarnos en que era la mejor alternativa para desplazados de un país a otro o entre ciudades a gran distancia, la realidad (no virtual) es que, hoy en día, esta tecnología es muy útil aunque queramos alquilar el piso de enfrente.

Vídeos para visita

En línea con lo anterior, los vídeos de los interiores de viviendas, hechos por profesionales, hace tiempo que dejaron de ser un plus para convertirse en un básico. Determinados colectivos de compradores, los más jóvenes, ya no conciben una compra o alquiler sin este recurso previo que les evita desplazamientos innecesarios y, por consiguiente, una pérdida de tiempo.

Metaverso

Dejamos para el final este apasionante mundo virtual que es de lo más versátil: sirve para que jueguen los niños en su videoconsola, para comprar el NFT de una obra de arte o un terrenito en el que algún día construirte una casa (virtual). Y, precisamente esa versatilidad, también ha hecho posible que se configure como una nueva e interesante herramienta de marketing que solo el tiempo dirá si se consolida o no. Mientras tanto, la inmobiliaria Metrovacesa ha querido ponerse al frente de esta nueva tendencia y se ha aliado con Datacasas Proptech, startup española especializada en la venta online de propiedades y comercializará las viviendas (reales) de la promotora en el metaverso.

Y como decíamos antes, en Spotahome nos muy satifeschos de que muchas de estas tendencias, y otras, ya estuvieran en nuestro modelo de negocio cuando lanzamos nuestra plataforma de alquiler digital en el año 2014.

Fuimos pioneros en desarrollar un sistema de alquiler totalmente online para media y larga estancia, sin necesidad de visitas y con un proceso ágil e intuitivo. Ofrecemos a los inquilinos “tours virtuales”, que incluyen una descripción detallada del inmueble, fotografías 360º, planos digitales y vídeos en alta calidad realizados por profesionales propios.

Pero no solo eso, también ponemos en marcha diferentes acciones de marketing para los inmuebles incluidos en nuestra plataforma. Nuestros propietarios tienen la garantía de que ponemos a su alcance las mejores soluciones de marketing para que su inmueble tenga la máxima visibilidad.